Esses erros atrapalham muito na hora de vender e eu tenho certeza que você já cometeu alguns, se não todos, desses erros.
E talvez cometa até hoje.
5 erros que todo Designer Gráfico comete na hora de vender
Esses erros atrapalham muito na hora de vender, eu tenho certeza que você já cometeu alguns, se não todos, desses erros.
Talvez cometa até hoje.
Sou j1711 seja bem-vindo ao Quadrante 28 Alfa.
Muitas vezes fazemos coisas que atrapalham a chegar no nosso objetivo.
E consideramos ser erros, mas que na maioria das vezes a gente não sabe que são erros.
Então vou mostrar 5 erros que cometi e que me atrapalharam muito sempre que eu tentava vender.
Prazo de entrega
Se você fala para o cliente que entregará esse material em tempo recorde. Isso significa que você não tem nada para fazer!
Isso enfraquece sua prova social e te faz parecer amador. Sem contar que um material bem feito leva tempo.
A análise do briefing, o estudo de cores, combinação tipográfica. Tudo isso leva tempo!
Ao dar um prazo de entrega condizente com o material, mostra que você é profissional.
Da mesma forma, aumenta a sua autoridade porque mostra que você não fará porcaria.
Descontos
Dar desconto é normal quando o cliente é bom e já faz serviços com você há muito tempo. Mas isso não significa dar um desconto de 30, 40 ou 50% de desconto.
Se você faz isso, mostra que não acredita e não valoriza o seu trabalho. Além de mostrar desespero.
Se o cliente é novo e você dar desconto na primeira venda, ele pode acostumar e toda vez será assim.
Claro que existem exceções, mas estou nesse mercado há mais de 10 anos, 12 para ser preciso.
Vai do seu feeling, de você sentir a reunião e o cliente. Mas tenha um limite de desconto e respeite esse limite.
Levar amostra(s)
Os comentários sobre esse feito deixo com vocês.
Porque você nunca… NUNCA… deve fazer isso?
Por 3 motivos:
1 — Porque o cliente pode estar apenas cotando preços.
2 — Porque ele pode pegar a sua ideia e levar para outro que cobra mais barato… para copiar.
3 — Porque você trabalhará de graça sem a certeza de que vai receber por aquilo.
Levar uma amostra não garante que o cliente vai fecha com você. Sem contar que você poderia estar fazendo material que já foi pago, ou estar prospectando outros clientes.
Responda essa pergunta…
Se você entregar uma amostra e o cliente não fecha com você?
Pensa nisso!
Persistência
Você gosta daquele vendedor que fica no seu pé mesmo após você falar 300x que não quer?
Esse é um erro que cometi muito!
Faz o seguinte… Converse com o cliente, passe o orçamento e depois de 1 ou 2 dias pergunte se ele considerou a sua proposta.
Depois disso esqueça, sim, esqueça. Exceto se ele te peça para ligar de novo mais tarde.
Se ele quiser ele vai vir atrás de você, se ele não quiser, você vai Ta usando seu tempo com outro cliente que queira.
E por fim…
Faça um contrato
Isso é um erro de venda? Sim!
Por que ao falar de um contrato para o cliente na hora que estiver vendendo para ele.
Ele percebe que você não é nenhuma criança que faz isso para ganhar dinheiro para comprar doces. E sim que é sua profissão.
Isso transmite confiança e também segurança.
Além de te proteger contra calote e proteger ele, caso você não entregue, o que, claro não vai acontecer.
Esse foi um dos erros que me fez perder cerca de 10 mil reais em um trabalho que conto a história aqui.
Se junte a maior resistência de criativos do mundo, se increve ai, deixa um like.
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Sou j1711 e esse é o nosso Quadrante 28 Alfa.
