5 Técnicas de venda para Design Gráfico

5 Técnicas de venda para Design Gráfico

Vou te mostrar 5 técnicas de vendas super fáceis de aplicar e você poder começar a usar agora mesmo.

Mas tem um único caso, em que nem a melhor técnica de venda vai funcionar.

Sou J1711 bem-vindo ao Quadrante 28 Alfa.

Se quiser se juntar a maior resistência de criativos do mundo, se inscreve aí.

Essas técnicas de venda são para usar presencialmente, mas você pode adaptá-las e usar no digital.

Mas isso fica por sua conta. Beleza?

É importante que você use elas após fazer o que eu disse nesse post que deixei aqui.

Se vista bem

Pode parecer insignificante ou talvez que não faça muito sentido para você. Mas a partir do momento que você se veste bem e vai atender o seu cliente, ele tem uma percepção diferente a seu respeito.

Imagine uma situação muito simples. Você vai jantar no restaurante mais caro da sua cidade e o garçom vem te atender vestido de bermuda e chinelo.

Não tem problema nenhum você se vestir dessa forma. Mas a questão é que essa roupa não condiz com o lugar.

Ou seja, você vai ao restaurante mais caro da sua cidade e vai ser atendido por um cara que não está vestida adequadamente.

Consegue entender que não faz sentido? É a mesma coisa se você vai oferecer um produto caro para o seu cliente, não necessariamente eu estou falando de preço e sim de valor. Ok?

Existe uma diferença entre preço e valor se você sabe qual é. comento aqui embaixo.

Vista-se condizente com o valor que entrega!

Se você oferece um produto de alto valor a seu cliente. Obviamente você tem que se vestir adequadamente de uma forma que seja condizente com aquilo que você oferece.

Também porque o seu cliente vai se sentir importante. Por isso é uma técnica de venda.

Essa é uma técnica muito interessante que eu aprendi alguns anos. Comecei a me vestir muito bem de gravata e colete de camisa e ia fazer as minhas reuniões com os meus clientes.

E era muito incrível a forma como eu era recebido pelos meus clientes.

Eles me viam de uma forma diferente, eles se sentiam importante e eles me tratavam como eu fosse importante também.

Isso causava um clima totalmente diferente na hora de atender o cliente. E principalmente quando eu ia falar de preço com ele.

Porque eu tinha autoridade para falar isso talvez não faça sentido para você, mas faz um teste.

Se veste bem e atende um cliente, se veste mal e atende outro cliente, e depois você compara como você foi tratado por cada um desses clientes.

Essa técnica de venda faz parte da segunda técnica que eu vou falar agora que é

Confiança

A partir do momento que você se veste bem, você vai se sentir melhor.

Vai se sentir mais confiante, e essa confiança você vai transmitir para o seu cliente.

Se vestir bem é só um apoio para confiança, mas quando eu digo confiança, quer dizer que você tem que falar com seu cliente exatamente aquilo que você vai fazer. E principalmente aquilo que você sabe fazer.

Porque ele vai perceber! Se você estiver mentindo, se você falar sobre algo que você não entende ele perceberá.

Vai saber que você não sabe daquilo, e não vai comprar o seu produto.

Então tenha confiança, saiba sobre o assunto, saiba sobre aquilo que você vai falar para o seu cliente. Não tenta inventar não tenta passar o seu cliente para trás porque ele vai perceber.

E no final das contas ele vai descobrir!

Com essa confiança você pode usar a terceira técnica de venda que vou te falar agora.

Cobre mais caro

Cobrando mais caro ao longo de todos esses anos eu consegui perceber um padrão.

Que é todas às vezes que o meu cliente falava um determinado o preço, que pessoa x cobrou, e eu cobrava menos nunca fechavam o trabalho.

Depois de um tempo comecei aplicar essa técnica de cobrar mais caro.

Porque na minha mente, não era uma técnica de venda e sim uma estratégia, para eu poder negociar com meu cliente.

Então toda vez que o meu cliente falava que a pessoa cobrava, por exemplo, 1.000 eu ia cobrar 1.200.

Por que assim eu tinha margem para poder negociar. E chegar o mesmo preço em que ele já sabe que ele terá que pagar.

Só que olha que incrível. Na maioria das vezes, eu fechava pelo preço que tinha definido na primeira opção.

Em algumas situações, conseguia manter, o mesmo preço em que ele já tinha me falado. Raramente cobrei mais barato do que aquilo que foi conversado.

Então testa essa estratégia conforme o seu público, de acordo com o seu cliente. E principalmente conforme o seu material com a qualidade do seu trabalho.

Desinteresse

Essa é uma das estratégias mais incríveis na minha opinião.

Que gosto de aplicar! Na maioria das vezes eu não tenho tempo para atender aquele determinado cliente.

Isso faz com que automaticamente eu tenha desinteresse. Ou seja, não tenho interesse em pegar mais um trabalho.

Essa é uma das estratégias mais incríveis, que acredito e que faz dá certo qualquer venda.

No meu caso, de acordo com meu público, e com o meu produto.

Isso tem que ficar bem claro que tudo depende da realidade de cada um. Pode ser funciona para você como pode ser que não funcione.

Pode ser que funcione para o cliente x e pode ser que não funciona para o cliente Y.

Então faça o teste se funcionar você aplica se não funcionar você não aplica, simples assim.

De todas, essa é uma técnica que tem que ser sincera! Se você tentar fingir desinteresse e o seu cliente perceber. Ele vai saber que você está mentindo.

Como já falei antes:

Se você enganar o seu cliente uma única vez, e ele nunca mais compra de você.

Ele nunca mais volta, não engane o seu cliente, seja sincero.

Por fim…

Tenha um contrato

Sim, ter um contrato é uma técnica de venda!

Por que no momento em que você conversa com o seu cliente e aplica essa técnica.

Vai falar para ele sobre o contrato, sobre assinar o contrato sobre as causas que vão nesse contrato.

Automaticamente ele sentirá uma garantia no seu trabalho.

Por isso é uma técnica de venda! Ao mesmo tempo, e se associa a técnica de persuasão que a garantia.

Lembro de um cliente que ele não queria fechar, o serviço comigo. Por que ele já tinha fechado com outras pessoas da minha área.

Que passaram ele para trás e a empresa que ele tinha contratado, não cumpriu com aquilo que foi acordado.

Não fez aquilo que era para fazer, não deu resultado. No final das contas ele ficou com medo.

Então além de todas essas outras técnicas de vendas que eu acabei de falar.

Apliquei essa técnica do contrato, eu falei para ele que nós faríamos um contrato.

E que mesmo que algo de ruim, ou algo de errado acontecer, ele teria garantia de um contrato, para poder cobrar aquilo que eu prometi.

Ao mesmo tempo, eu falei que eu não poderia pegar aquele serviço. Por que eu já estava com a minha agenda cheia e eu não tinha mais tempo para atender ele.

E todas essas técnicas juntas, fizeram com que ele fechasse aquele contrato.

Se não entender isso não adianta

Agora, mesmo que você tenha as melhores técnicas de vendas, e seja o melhor vendedor do mundo inteiro.

Não adiantará nada se você não cumprir com a sua palavra!

E principalmente, se o seu produto não resolve o problema do seu cliente.

Se você entender isso, qualquer técnica de venda vai funcionar.

Se você não entender, essas coisas não adiantam!

Porque você não vai conseguir vender, se não entender isso.

Para que isso não aconteça, leia muito, estude e se inscreve aí!

Para fazer parte da maior resistência de criativos do mundo!

Além disso, existem 5 erros que todo designer comete na hora de vender.

Se você quiser saber quais são para não cometer esses erros também, clica nesse link!

Se você ainda não sabe como vender Design na internet rápido, clica aqui!

Sou J1711 e esse é o nosso Quadrante 28 alfa.