Como vender design gráfico pela internet

Como vender design gráfico pela internet

Vender design gráfico pela internet ou presencial era a tarefa mais difícil pra mim quando comecei. Depois que criei esse processo simples, ficou muito mais fácil, mas isso vai não vai ser tão rápido ou vai?

Eu sou J1711, bem-vindo ao quadrante 28 Alfa, a maior resistência de criativos do mundo!

A princípio, apesar da gente ser vendedores natos. Porque desde criança já sabemos negociar com as nossas mães a comprar coisas que a gente nem precisa as vezes.

Não lidamos muito bem na hora de fazer vendas. Independente do que seja. E no design não é diferente. Na hora de vender os nossos materiais é um pouco complicado no começo.

Eu passei muito por isso. Nesse sentido, eu criei um processo de vender design para simplificar e ajudar os novos designers a vender os seus materiais também. E é isso que eu vou te mostrar agora.

Por onde começar?

Antes de mais nada, a primeira coisa que você precisa fazer é definir um nicho. Você precisa definir um nicho! Como?

No design é uma coisa muito simples e muito fácil. Você pode usar, inclusive, o Google para fazer isso. Tem um post aqui falando como definir um nicho lucrativo no design.

Por que você precisa definir um nicho? Porque se você tiver um foco, é muito mais fácil de você correr atrás desse foco.

Se você tiver um nicho, uma área específica que você queira atuar. Você vai ter uma direção por onde seguir. E vai ser muito mais fácil de você buscar clientes e de vender para esses clientes.

Portanto, defina um nicho, não importa qual seja esse nicho, desde que você tenha uma direção certa.

Essa é a primeira coisa e a mais importante que você precisa fazer. É ter em mente em que área você vai querer atuar, você precisa fazer isso antes de pensar em vender o seu material.

Isso te ajuda muito a vender design

Do mesmo modo e igualmente importante, você precisa ter um portfólio. Sim, essa é uma etapa que você precisa dar atenção também.

O seu cliente vai querer ver o que você já tem pronto na área dele, ele quer ver materiais parecidos com o dele. Isso cria um efeito de prova social que vai fazer ele perceber se você vai conseguir resolver o problema dele.

Ele quer ver o que você já produziu e imaginar o que vai ser produzido para ele também. Se você não tem um portfólio ou se você tá começando agora, faça materiais fictícios, crie empresas fictícias.

Pegue empresas grandes e crie materiais para elas de forma fictícia. Para você poder apresentar o seu design. Mas tenha um portfólio para apresentar para o seu cliente.

Em outras palavras, seria a mesma coisa que você chegar numa loja de roupa e o vendedor chegar para você e falar: “Eu tenho uma blusa muito bonita você quer comprar?”. Você vai querer ver primeiro antes de comprar, porque você não sabe como ela é. E com seu cliente vai ser a mesma coisa.

Você tem que mostrar um portfólio para ele poder ter uma noção de como é o seu design.

Definido essas duas primeiras coisas que são: o seu nicho, ou seja, a área onde você quer atuar e o seu portfólio voltado para essa área, você vai passar para o próximo passo que é…

Buscar os seus primeiros clientes

Em outras palavras, os seus novos clientes. Nesse sentido, a primeira coisa que muita gente indica, mas que na minha experiência não funcionou é começar por amigos e conhecidos. Pode ser que para você funcione.

Comece por oferecer o seu design ou os seus serviços para os seus amigos e conhecidos que trabalhem no nicho que você definiu. Ou que você quer atuar. Resultando, você já tem os seus primeiros clientes. Se não der certo você vai passar para a próxima parte que é fazer uma lista dos clientes potenciais.

Fazer uma lista dos clientes potenciais

Nesse sentido, uma sugestão muito interessante para você fazer, é pesquisar no Google. É uma coisa muito simples, pesquisa no Google clientes próximos de onde você mora, de onde você atua. Porque são esses clientes que você provavelmente vai ter que visitar.

Juntamente com isso, entra nas redes sociais desses clientes, no site desses clientes e vê como estão. Se não está tão atualizado, se não tem sido postado há muito tempo e etc. Encontra problemas que você consegue resolver com o seu design. Então você vai entrar em contato com esses clientes.

Aproveite o momento

Uma das opções que funcionam muito para mim, eu gosto e particularmente faço até hoje, é oferecer o seu design ou os seus serviços nos lugares que você frequenta. Por exemplo, se você quiser fazer design para loja de roupa. Todas as lojas de roupa que você frequenta, você oferece o seu design.

Você vai lá de qualquer forma, você vai comprar as coisas de lá de qualquer forma, então já aproveita e oferece o seu serviço. Você já deve ter ouvido que eu não você já tem, então vai em busca de um sim.

Se você não oferecer, alguém vai oferecer.

Se você já está lá, aproveita esse momento e vende o seu design. Porque você já é um cliente ali, as pessoas possivelmente já te conhecem ali e vão ter mais confiança na hora de contratar o seu serviço.

Essas são as primeiras etapas que você precisa fazer para poder montar uma carteira de clientes, que são: ter um portfólio e ter uma área de atuação. Feito isso, passamos então para o próximo passo que é importantíssimo na hora de você oferecer o seu design.

Marketing Digital vai te fazer voar

Contudo, para você vender design pela internet as pessoas precisam ver você pela internet. É aí que entra o marketing digital. É importante que você mantenha anúncios ativos relacionados ao seu nicho e ao seu trabalho mostrando os projetos que você já fez. Porque em algum momento isso vai chegar até o concorrente do seu cliente, vai chegar para os amigos do seu cliente e vai chegar para o seu cliente também.

E esse seu cliente vai ver que você tá mostrando o material que foi feito para ele e vai te indicar para outras pessoas também. É aí sua carteira de clientes começa a crescer, porque um vai indicando para o outro, que vai indicando para o outro.

E vai chegar um momento em que você não vai mais se preocupar em vender.

Porque outros estarão vendendo para você. Então faça um marketing digital segmentado. Por que segmentado? Porque tem que seguir o seu nicho de atividade. Não atira para todo lado porque isso não dá certo, foca em uma determinada área e faz o seu marketing voltado para essa área.

Marketing de conteúdo é para os fortes

Por fim, uma forma de como vender design gráfico pela internet e que resulta muito, é o marketing de conteúdo. Você já deve ter ouvido falar disso. Se não, essa é uma das estratégias mais incríveis que existem para você vender o seu material. Que é você ensinar o seu cliente, passando o conhecimento que você tem, com dicas de como ele pode vender, dicas de como ele pode fazer marketing digital para empresa dele, entre outras coisas.

Isso vai te gerar novos clientes. Sempre que eu dei essa sugestão para novos designers e designers iniciantes, a primeira coisa clichê que eu mais ouvi até hoje é:

“Se eu ensinar meu cliente a fazer, ele não vai comprar em mim”.

Esse é o maior engano que um designer iniciante pode ter a cerca de como vender design. Porque você vai ensinar o seu cliente a fazer mas ele não tem tempo para fazer, ele não quer fazer, ele quer saber como funciona para ninguém passar ele para trás.

Pense um pouco

Você vai ensinar ele a fazer, ele vai saber como fazer, ele vai te questionar sobre isso, mas no final ele não vai fazer. Ele não vai querer fazer porque ele não tem tempo para isso.

Imagina que esse cliente é o dono de um mercado. Você acha que ele vai ficar o dia inteiro na frente do computador para fazer um post no Instagram ou fazer um anúncio no Instagram dos produtos que têm no mercado?

NÃO! Mas ele quer saber para ninguém passar ele para trás. É aí que você entra, porque se você tem conteúdo na internet falando sobre como fazer isso. Ele vai ler, ele vai ver que você sabe. Porque se você está ensinando, você sabe fazer. Logo após, ele vai entrar em contato com você.

Você precisa saber isso para vender mais

Definitivamente, é nessa hora que você tem que ter algumas noções, saber técnicas de persuasão e técnicas de vendas. Saber como se portar, como falar como um profissional, saber quanto cobrar, como negociar, entre outras coisas que só um profissional sabe. Se quiser aprender, clica nesse link.

Aqui no blog do Q28a tem um post com 7 técnicas de persuasão que você pode usar tanto em vendas quanto no seu design. Você pode usar dentro do seu conteúdo como gatilhos para que ele procure você e não seu concorrente. E também tem 5 erros em vendas que todo designer comete, você também pode acessar a categoria de como vender design gráfico que tem muito conteúdo que vai te ajudar.

Portanto resumindo, você pode vender design gráfico pela internet ou presencial não importa, as técnicas vão funcionar da mesma forma.

Um processo muito simples

Primeiramente, defina o seu nicho, ou seja, definir uma área segmentada onde você quer atuar.

Do mesmo modo, tenha um portfólio ou crie um portfólio bonito, bem feito e bem estruturado, porque o cliente vai querer ver antes de comprar o seu produto.

Além disso, faça uma lista dos clientes potenciais, procura na internet, veja como estão as mídias sociais, o site dele. E já tenha em mente o que pode ser melhorado, para você falar para ele na hora que entrar em contato.

Se possível ligue para esse cliente faça uma visita presencial. Se não for possível, faça isso tudo de forma digital, seja por WhatsApp, por e-mail ou até mesmo ligação.

Enfim, ofereça o seu design ou seus serviços nos lugares que você já costuma frequentar.

Por último, é fazer marketing digital segmentado voltado para o seu nicho e último faça marketing de conteúdo seja em vídeo, seja em blog, seja em redes sociais, seja imagem, não importa. Faça marketing de conteúdo.

Isso vai ser rápido ou não?

Portanto, essas estratégias são simples, mas são muito eficazes e vão te ajudar a vender o seu design. Se você se empenhar como se a sua vida dependesse disso, vai ser muito mais rápido e você vai conseguir muito mais clientes.

Mas se você não tiver pressa ou não der importância, isso não vai ser do dia para a noite. É um trabalho contínuo. Você também precisa saber técnicas de vendas, técnicas de persuasão, estratégias e outras coisas importantes para responder o seu cliente na hora que ele perguntar sobre resultados, quando ele falar que tá caro e algumas outras coisas clichês que todo cliente pergunta quando você faz uma venda.

Sobretudo e para finalizar, na nossa área a gente precisa se unir muito mais e é para isso que eu tô formando essa resistência de criativos chamada Quadrante 28 alfa. Se inscreva em nosso canal e me siga no Instagram se você quiser fazer parte dela também.

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Eu sou J1711 e esse é o nosso Quadrante 28 Alfa.